Vendre son bien immobilier soi-même
Vendez votre bien immobilier vous-même en vous faisant coacher par des experts!
Vendre son bien immobilier soi-même ?
La vente d’un bien immobilier ne s’improvise pas ! On ne devient pas un professionnel de l’immobilier le jour où on décide de vendre sa maison ou son appartement.
La vente de son bien immobilier induit la constitution d’un dossier complet:
- Informations générales sur le bien objet de la vente
- Evaluation objective du bien
- Réunir les documents légaux
- Mise en place d’une stratégie marketing
- Visites et présentation du bien
- Négociation
- Rédaction d’une offre valable
Avantages
- Economie financière
- Gestion de son agenda et du rythme des visites
Inconvénients
- Evaluation du bien souvent réalisée sur base des annonces internet qui reflètent un prix souhaité et non le prix réellement vendu. Manque d’objectivité, influence du coté émotionnel. Manque de connaissance du marché et de l’évolution de celui-ci.
- Manque de formation commerciale : quelles sont les informations essentielles à donner tant au niveau publicitaire qu’au niveau de la présentation du bien lors des visites.
- Manque de formation juridique : quels sont les documents légaux à réunir et à fournir à tout acquéreur potentiel.
- Manque de formation technique : pouvoir expliquer les données reprises dans un certificat énergétique ou encore expliquer clairement un éventuel vice propre au bâtiment.
- Difficulté ou impossibilité d’avoir un réel compte rendu des visites.
- Absence de neutralité dans le processus de négociation
- Impossibilité de vérifier au préalable la solvabilité des acquéreurs
- Rédaction d’une offre valable contenant les éléments essentiels et substantiels propres au bien
Estimation des coûts
Entre 60 et 125 EUR par mois